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  珠寶首飾陳列涉及到首飾的數量、品種、款式和布局等,如何表達出不同首飾的獨特氣質,并有效傳達給顧客,珠寶商也心里沒譜。

  平時走進珠寶店的時候,你有沒有注意哪些柜臺的陳設會第一時間吸引你的眼球?而在挑選心儀的珠寶首飾時,又是否注意到陳列首飾道具的顏色和首飾都是按照什么比例進行陳列的?其實正是這些小小的細節布局卻在大大影響著店面和柜臺的銷售業績。
  由于每家店專營的大類珠寶首飾不同,所以一般來說陳列也會相應進行調整。比如專營鉆石和翡翠的門店就會考慮到顧客購買的私密性。
  一般會在進門處設置一道玄關。順著玄關進入,靠右邊會安排擺放一些促銷的產品,能第一時間滿足各種層次人的需要。然才是分門別類將各類貨品按區域進行出貨。
  以翡翠手鐲專柜為例,每天記錄當天的銷售數字,每周按照銷售數字來調整貨品陳列,這是陳列師必須要做的工作。現在的柜臺出貨通常會留出30%的剩余空間,70%用來陳列貨品。一來符合顧客挑選的層次感,二來這樣比例的陳列可以使得整個柜臺美觀整潔。

造型和燈光是陳列重中之重

  相鄰兩個柜臺的貨品是需要相互調節的。一個柜臺按照菱形陳列,那么它的擺放層次感就需要格外注意,而相鄰的柜臺最好把貨品橫著陳列。首先不能頂著柜臺放,其次就是注意空隙和間隔。美觀度能影響顧客的有效選擇性和銷售便利性。在柜臺嘗試用手鐲擺出了一個“L”和“V”的造型,當月該單柜的手鐲銷量將可能明顯高于周圍其他幾個柜臺。
  陳列師除了要在造型上格外注意以外,對于燈光的掌握也需要拿捏準確。目前很多珠寶門店就是燈光還存在不少欠缺,所以使得顧客第一眼看到的貨偏離其實際情況。一般來說,各類商品應該選擇適合本身的燈光。
  以一枚標價在萬元的手鐲為例,四盞燈照射下,整件手鐲通透翠綠。因為珠寶店內部自然光線不足,所以照射燈的安放能提升珠寶本身的亮度。這也是珠寶陳列中最重要的步驟。由于色溫是固定的,所以根據不同柜臺的貨品,調整亮度就能調出珠寶的品質。
  如果把珠寶陳列比喻成各種大餐,那么只有適合顧客的才算得上最好的大餐,才是優秀的陳列。
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